Officine Ronchi , azienda familiare lombarda specializzata in comprimitrici per solidi orali, dal 1947 produce tecnologia per il mercato farmaceutico, nutraceutico, chimico e alimentare, esportando in tutto il mondo. Abbiamo chiesto a Sara Ceitanya Ronchi, sales manager di Officine Ronchi e parte del team di proprietà, una prospettiva di mercato, alla luce dell'ottima performance dell'azienda nel biennio 2020-2021.

Quale tecnologia apprezzi in questo periodo?

"Tic Tac di Ferrero, nel food, a brand nazionali, protagonisti del mercato nutraceutico come Aboca e Phoenix, ad aziende farmaceutiche storiche

Si tratta di dispositivi sovradimensionati per le esigenze di piccoli laboratori e centri di ricerca e in generale per piccoli lotti di produzione. Abbiamo quindi cercato di servire in modo specifico un mercato come quello dei laboratori, che necessita sicuramente di dimensioni e produzioni minori, arrivando a soddisfare l'esigenza fino al singolo tablet. fino a una singola compressa. La nostra risposta è UNIQUE, che esprime un concetto diverso dalle linee classiche per l'industria, per seguire produzioni con piccoli volumi.

Per quanto riguarda il mondo universitario, abbiamo fornito la nostra tecnologia alle Università di Pisa, Camerino, Napoli, Federico II e Catanzaro, che ha adottato una macchina rotativa per produzioni maggiori. Sostenere le attività che portano a pubblicazioni, sviluppo di prodotti e sperimentazioni significa dare impulso alla ricerca in Italia e creare spazio per le giovani generazioni di ricercatori, che per noi è un tema molto importante.

Il biennio 2020-2021 è stato molto vivace, interessante, con nuovi clienti, progetti e ordini. Per noi quindi nuove prospettive, non solo perché il mondo farmaceutico in questi due anni è stato trainato dalla pandemia, ma anche perché intravediamo i benefici di una politica industriale di ampio respiro come le misure di credito d'imposta Industria 4.0, che hanno rafforzato anche la nutraceutica, in forte crescita negli ultimi anni. La linea di prodotti per i farmacisti, inoltre, è stata una grande intuizione, che ha avuto ottimi risultati nonostante il sovraccarico vissuto dal settore per la varietà di servizi che ha dovuto offrire, compresi vaccini e tamponi. Un sovraccarico che ha rallentato le consegne, ma non il successo del prodotto.

Tornando ai nutraceutici, sono stati sicuramente uno dei settori più dinamici durante il periodo di pandemia, sia come prodotto a supporto della salute sia come veicolo di benessere. Uno dei nostri clienti, Long Life Phoenix, ha condotto studi sulle capsule di vitamina B-12 e ha riscontrato un aumento significativo del consumo durante la crisi sanitaria.

Guardando ai mercati in generale, abbiamo notato un grande dinamismo nel mercato italiano, mentre all'estero, anch'esso caratterizzato da un andamento positivo, il problema principale è stato quello dei test: una questione molto complessa dal punto di vista tecnologico, a causa fusi orari e l'assenza della macchina in loco. Ci siamo quindi specializzati in video dimostrativi e tutorial, sviluppando strumenti tecnologici per seguire il cliente e superare vari problemi tecnici. Uno di questi è la gestione delle immagini e delle luci, in presenza di acciaio inossidabile, un materiale molto riflettente che rende difficili foto e video. Per questo ci siamo attrezzati con professionisti che ci hanno permesso di trasmettere immagini di qualità, che hanno reso più facile per i clienti effettuare il FAT da remoto.

Un test per una macchina con un cliente abituale è più semplice, ma per i nuovi clienti la complessità aumenta. Ad esempio, abbiamo seguito un FAT in Bangladesh, dove un cliente ha acquistato due macchine che abbiamo testato con successo tra rete fluttuante, fusi orari, difficoltà linguistiche e tutte le ovvie criticità che una situazione del genere comporta. Prove più lunghe ma efficaci: un riuscito esempio di stile italiano. Certamente queste esperienze ci hanno permesso di mettere a catalogo un servizio in più, suddividendolo tra collaudo a distanza e collaudo presso la sede del cliente: venire da noi significa anche conoscersi, mettersi in contatto e godersi qualche momento di svago nel nostro bel paese. Guardiamo molto all'estero con mercati che vanno dal Sud America, in particolare Colombia e Perù, e lavoriamo molto con Cuba".

Quali sono le tue aspettative rispetto all'evento?

“Dopo due anni così complessi non è facile fare previsioni, ma le fiere in generale saranno un successo, soprattutto il ritorno alla presenza è la migliore risposta al bisogno di socialità, scambio e confronto. L'interesse tecnologico è lì, così come la voglia di vedere cose nuove, soprattutto dopo due anni di iperlavoro e concentrazione su consegne e tempi stretti, che il nostro settore ha vissuto, è tempo di tornare alla condivisione, a una visione che va oltre la quotidianità e i tanti problemi che ha posto, mi aspetto quindi interesse e partecipazione sia dall'Italia che dall'estero, visto che c'è un aspetto che ci fa molto piacere, ovvero la concomitanza tra Pharmintech e IPACK-IMA.

Due fiere in cui abbiamo sempre creduto molto, ma che hanno posto seri problemi organizzativi a causa della loro collocazione in due città diverse. Per questo questa sinergia è una scelta che ci convince molto: arricchisce le potenzialità di business e la trasversalità dell'esperienza in fiera, dove proporremo alcune importanti novità. Come accennavo puntiamo sulla ricerca con prodotti che riscuotono successo anche tra grandi aziende come Chiesi e Menarini,  che comunque utilizzano macchine da laboratorio per test, piccoli lotti e progetti di ricerca. I nostri concorrenti sono focalizzati sulla produzione, con macchine grandi e veloci. Ci siamo quindi concentrati sulle macchine da laboratorio che esporremo in fiera. In particolare, stiamo parlando del FAStyle8 - comprimitrice rotativa ride, completamente ridisegnata e nuova per l'edizione 2022 di IPACK-IMA; la UNIQUE , un piccolo monopunzone per farmacie e, infine, la FATop , una comprimitrice rotativa automatica con peso compresso autoregolante".

Cosa vedi sul mercato nei prossimi mesi?

"Vedo ottime prospettive, con una spinta in più sui nutraceutici rispetto ai farmaceutici. Certo, Industria 4.0, prorogata a dicembre, ha ancora un suo importante volano, grazie a risparmi del 40-50%, che in molti casi hanno motivato l'acquisto a fronte di una revisione praticamente alle stesse cifre".